Você sente que sua loja de autopeças ou centro automotivo vende bem, mas o lucro nunca aparece no fim do mês? Ou que o estoque está cheio, mas sempre falta o que o cliente procura? Isso pode ser sinal de que faltam métricas claras para orientar as decisões do seu negócio.
No setor automotivo, gestão sem dados é como dirigir no escuro. Pois, com tantos produtos, fornecedores e clientes diferentes, é impossível ter controle total sem acompanhar os números certos. Por isso, separamos 5 métricas que vão te ajudar, confira!
1 – Giro de estoque: quanto tempo seu produto leva para sair da prateleira?
O giro de estoque mostra a frequência com que os produtos entram e saem da loja. A fórmula é simples: dividir o total de vendas pelo estoque médio. Mas o impacto disso é enorme. Uma vez que um giro baixo indica excesso de produtos parados, ocupando espaço e imobilizando capital. Já um giro alto com muitas rupturas pode indicar que você está comprando menos do que deveria.
2 – Margem de contribuição: seu produto está realmente dando lucro?
Muitos lojistas olham apenas para o preço de compra e venda, mas esquecem de incluir custos indiretos (como comissões, impostos e frete). Dessa forma, a margem de contribuição mostra o quanto sobra de cada venda para cobrir os custos fixos e gerar lucro.
Essa métrica ajuda a:
- Entender quais produtos são mais rentáveis;
- Criar promoções sem comprometer a saúde financeira;
- Negociar melhor com fornecedores.
3 – Ticket médio: quanto cada cliente está gastando?
O ticket médio é o valor médio gasto por cliente em cada venda. Desse modo, ele revela o poder de consumo do seu público e indica o potencial para aumentar a lucratividade sem necessariamente aumentar o volume de vendas.
E, aumentar o ticket médio, pode ser mais fácil do que você imagina. Por exemplo, oferecer combos de produtos, revisões completas ou peças complementares são boas estratégias.
4 – Índice de ruptura: quantas vendas você perde por falta de produto?
Ruptura é quando o cliente procura um item e ele está em falta. Segundo a ABAD (Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores), as perdas com rupturas podem ultrapassar 10% do faturamento mensal.
Assim, esse índice deve ser monitorado constantemente para garantir a disponibilidade dos itens de maior giro, sem sobrecarregar o estoque com produtos que não vendem.
5 – Prazo médio de recebimento e pagamento: como anda seu fluxo de caixa?
Controlar quando entra e quando sai dinheiro é fundamental para manter a saúde do negócio. Pois, a diferença entre o prazo que você tem para pagar fornecedores e o prazo que oferece aos clientes define se você vai ter capital em caixa ou precisará recorrer a crédito.
Como transformar dados em decisões?
Todas essas métricas são fundamentais para tomadas de decisão mais inteligentes, estratégias de compra mais assertivas e rentabilidade maior. Mas para acompanhar tudo isso na prática, você precisa de um sistema que entenda o seu negócio.
O SSPlus é um ERP desenvolvido especialmente para o setor automotivo, com relatórios, e diversas rotinas que colocam as principais métricas em suas mãos. Portanto, ele coleta dados e ajuda a transformar os números em ações práticas para vender mais e lucrar. Clique aqui e saiba como nosso software pode ajudar o seu negócio.
“A informação é poder, e a medição é a ferramenta que transforma dados em informação útil para a tomada de decisões.”
— Jack Welch, ex-CEO da General Electric.
