Você já parou para pensar como sua loja tomou decisões ao longo de 2025? Foi com base em números ou apenas na experiência do dia a dia?
No varejo de autopeças, ainda é comum que reposição de estoque, precificação e até contratações sejam feitas “no feeling”. Porém, é fato que empresas que usam dados para tomar decisões crescem mais do que aquelas que dependem só da intuição.
Ou seja: crescer em 2026 vai depender menos de “sentir o mercado” e mais de usar informações confiáveis para planejar. E é aqui que um ERP especializado se torna ainda mais importante.
Por que fazer um planejamento baseado em dados?
O mercado automotivo está mudando rápido: eletrificados crescendo, peças importadas ganhando espaço, margens mais pressionadas e clientes cada vez mais informados. Por isso, tomar decisões erradas pode significar:
- Comprar peças que vão ficar paradas no estoque.
- Vender com margem baixa sem perceber.
- Perder oportunidades de vendas em alta sazonalidade.
- Não enxergar onde o negócio está realmente ganhando ou perdendo dinheiro.
Isso acontece porque sem dados, a gestão fica reativa, tentando sempre controlar situações críticas, quando na verdade deveria ter uma posição estratégica. O que isso quer dizer na prática? Significa que o gestor tem em mãos dados e métricas para ajudar a dar o próximo passo com muito mais segurança.
Quais dados analisar no ERP para planejar 2026?
A seguir, confira os principais dados que não podem ficar de fora do planejamento da sua loja.
1. Giro de estoque
Saber quais produtos realmente saem e quais ficam parados é o primeiro passo para comprar melhor. Para isso, considere indicadores como: tempo médio de permanência no estoque, itens com alta rotatividade e produtos encalhados. Com o ERP SSPlus, você pode parametrizar o período de acordo com o perfil da sua empresa ou estratégia de mercado). Dessa forma, é possível reorganizar compras para priorizar itens de alta saída e reduzir capital parado.
Vale ressaltar que o módulo Sugestão de Compras além de mostrar em cada produto, a Curva ABC, e muitos outros dados, como últimas compras, últimas vendas, vendas perdidas e seus produtos similares, ainda carrega o Giro da Mercadoria em tempo de execução, ou seja, no momento que carrega as informações, o sistema com base nas entradas e saídas, proporciona ao comprador uma visão real do Estoque Mínimo ideal para que não tenha ruptura/falta de produto no estoque, e o Estoque Máximo para que não tenha sobras.
Afinal, no setor automotivo é tão importante quanto, uma vez que este produto sobrando, corre grande risco de um dia encalhar, e encalhando a chance de perda por desgaste pelo tempo que ficou armazenado, ou até por não ter mais clientes com determinado veículo para este produto, culminando na pior das hipóteses, no descarte do produto por estar impróprio para uso ou por não ter mais clientes para esta mercadoria.
2. Margem de contribuição e rentabilidade por produto
Você já parou para analisar se todas as vendas trazem lucro? Nem tudo que vende, lucra. Porém, com dados de margem, é possível identificar quais produtos sustentam o faturamento, quais estão corroendo o lucro sem você perceber e quais precisam de ajuste de preço ou negociação com fornecedor. A partir disso, você consegue reforçar o mix rentável e reduzir a venda de itens com baixa margem. No ERP SSPlus o usuário/gestor poderá trabalhar com markup ou MARGEM DE LUCRO EFETIVA, com fórmula default padrão Sebrae, mas editável, podendo ser personalizada de acordo com perfil da empresa, ou estratégia de mercado.
3. Ticket médio e perfil de compra do cliente
Entender o que o cliente compra junto permite montar kits e ofertas mais inteligentes, além de criar ações promocionais que garantem resultados. Assim, é possível aumentar o ticket médio sem precisar vender mais itens ou captar mais clientes.
4. Curva ABC de produtos e fornecedores
Separar o que é essencial do que é secundário, por exemplo:
- A: Itens estratégicos (precisam sempre ter estoque).
- B: Itens complementares (estoque moderado).
- C: Itens de giro baixo (estoque mínimo ou sob demanda).
Ao fazer essa categorização, você evita ruptura dos produtos A e o excesso de produtos C. No ERP SSPlus, o gestor de estoque e comprador, podem classificar os produtos em até 10 níveis, indo da Curva A até a Curva J, além de apresentar 04 visões distintas:
- Quantidade Vendida
- Lucro
- Frequência de Venda
- Rentabilidade
Sendo a primeira utilizada para reposição de estoque e as demais para direcionamento do mix de produtos a ser trabalhado.
5. Projeções de venda por período e sazonalidade
Com histórico de dados, você pode identificar padrões. Por exemplo, peças que vendem mais no verão (viagens e revisões), itens que disparam no período de chuvas (sistemas elétricos, palhetas, pneus) ou, até mesmo, picos ligados a lançamentos de modelos e recall. Desse modo, é possível comprar no momento certo e com o volume certo.
Como fazer um planejamento de forma simples e eficiente
Um ERP especializado permite que você acompanhe todas as métricas que importam para o seu negócio com muito mais facilidade e eficiência. O SSPlus foi desenvolvido especificamente para o varejo automotivo, o que significa que ele já traz relatórios estruturados para esse mercado, sem necessidade de adaptações ou planilhas paralelas.
Com ele, você tem:
✔ Dashboards para tomada de decisão.
✔ Relatórios de giro, margem, ticket médio e sazonalidade.
✔ Curva ABC de produtos.
✔ Controle de estoque integrado ao financeiro e às vendas
✔ Projeções para compras baseadas em histórico.
Com um ERP especialista como o SSPlus, você consegue entender onde está, para onde pode ir e quais ações geram resultado. Quer começar 2026 com uma gestão mais inteligente e lucrativa? Solicite uma demonstração gratuita.
“O planejamento não é uma função. É um processo. O planejamento é, acima de tudo, uma forma de pensar.”
– Henry Mintzberg
