No setor automotivo, a concorrência é cada vez mais acirrada. O consumidor pesquisa preços em tempo real pela internet, compara fornecedores e exige agilidade na entrega. Nesse cenário, muitos lojistas recorrem a descontos excessivos para fechar vendas, mas acabam comprometendo a lucratividade do negócio.
Uma pesquisa da Deloitte, apontou que 55% das empresas que não monitoram indicadores de margem enfrentam queda significativa de rentabilidade em períodos de alta concorrência. No varejo automotivo, onde cada peça pode ter dezenas de variações técnicas e preços, essa falta de controle pode significar capital parado e caixa comprometido.
No entanto, a boa notícia é que a gestão de margens pode, e deve, ser feita de forma inteligente, com apoio de tecnologia especializada. Confira!
Quais são os erros que reduzem a margem de lucro?
Antes de falar sobre soluções, é importante entender quais são os erros mais comuns que comprometem a rentabilidade em lojas de autopeças e auto centers, sendo:
- Precificação incorreta;
- Descontos sem critério;
- Falta de visibilidade do giro de estoque;
- Erros de cadastro.
É importante você saber que cada um desses pontos parece pequeno isoladamente, mas juntos formam uma bola de neve que compromete o caixa da empresa.
Como aumentar a margem de lucro?
Desafios complexos e próprios do setor exigem uma ferramenta que também seja específica para ele, não concorda? Por isso, o ideal é optar por um
ERP especialista
, como o SSPlus. Diferente de sistemas genéricos, ele oferece recursos criados especificamente para lidar com a complexidade do varejo automotivo. Veja como ele apoia sua gestão de margens:
1. Precificação estratégica automatizada
O SSPlus permite definir regras de precificação por produto, marca ou categoria, ajustando automaticamente conforme custos, impostos e margens desejadas. Dessa forma, erros manuais são evitados e há a garantia de que cada venda seja rentável.
2. Controle de descontos e políticas comerciais
Com o sistema, você pode configurar limites de desconto por vendedor, garantindo flexibilidade no atendimento sem comprometer a lucratividade. Ainda é possível atrelar o desconto ao comissionamento do vendedor, fazendo com que o mesmo também tenha mais critérios ao conceder um desconto. Assim, a negociação não é aleatória.
3. Análise do giro de estoque com Curva ABC
O módulo de estoque do SSPlus organiza os itens por Curva ABC com apontamento de tendências, identificando quais produtos realmente sustentam o faturamento. Como resultado, pode-se planejar campanhas promocionais sem risco de prejuízo.
4. Relatórios gerenciais
O sistema oferece relatórios em tempo real sobre margens por produto, categoria e período. Com essas informações, o gestor toma decisões rápidas e baseadas em dados, não em achismos.
5. Markup x Margem de Lucro Efetiva
Por fim, e talvez o mais importante, com o SSPlus o lojista pode tanto aplicar o Markup – modelo tradicional de precificação e amplamente utilizado, porém exige cuidados pois não é transparente, ou seja, não se sabe exatamente qual será o Lucro na última linha. Quanto a Margem de Lucro Efetiva, esta sim, um modelo mais adequado e eficiente, que permite o gestor ter uma visão completa e saber o Lucro real e, assim, saber o seu real ponto de equilíbrio (
break-even point).
Como manter a rentabilidade em alta concorrência
Além da tecnologia, algumas boas práticas fazem diferença no dia a dia, por exemplo:
- Revisar preços periodicamente com base em custos atualizados e comparação com o mercado.
- Treinar a equipe de vendas para valorizar o atendimento e não depender apenas de descontos.
- Planejar promoções de forma inteligente, priorizando itens de baixo giro ou com margens mais flexíveis.
- Acompanhar indicadores de desempenho como ticket médio, margem por categoria e lucratividade por cliente.
Lembre-se que a gestão de margens é o que ajuda empresas a crescer de forma sustentável. E, com o SSPlus, sua loja de autopeças ou auto center tem à disposição ferramentas em uma única plataforma, pensada para o segmento automotivo.
Quer garantir que cada venda realmente gere lucro? Agende uma demonstração e descubra como aumentar sua rentabilidade sem abrir mão da competitividade.
“Em um mercado automotivo cada vez mais disputado, a defesa da lucratividade exige uma
otimização contínua dos processos internos e uma agilidade sem precedentes. Margens são protegidas não apenas nas vendas, mas em cada elo da cadeia operacional.”
– Fernando Souza, Engenheiro de Produção e Consultor de Otimização no Setor Automotivo.
